德生科技獲38家機構調研：公司在技術方面的核心優勢來自于20余年來聚焦人社和民生服務場景，在“人社+AI”、“人社+金融”、“人社+數據”等技術方向上都具備明顯的細分行業領先優勢（附調研問答） 環球快資訊

德生科技（002908）6月15日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月15日接受38家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

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問：請問公司數據要素方面的場景應用和未來運營模式。

答：您好，隨著國家數據要素方面的完善，公司數據要素應用主要是圍繞一卡通服務體系，在現有業務基礎上融合新的數據，并在“降本增效”方面發揮更多作用，拓展更豐富的數據產品。 （1）在場景應用上，公司的數據產品主要偏向與“人”有關的民生場景，目前集中在城市就業分析、政務業務核驗、個人征信認證等領域。其中，公司自研的四款數據產品“地區就業情況分析”、“個人職業背景調查”、“失業保險業務核驗”、“養老保險業務核驗”已上架福建大數據交易所、貴陽大數據交易所，更多數據產品正在研發應用過程中。 （2）在運營模式上，公司打通了“海量數據（603138）沉淀，德生開發運營，政企居民受益”的數據運營商業閉環，即借助一卡通場景海量的服務數據沉淀，融合多源數據，形成標準化數據產品。以“地區就業情況分析”數據產品為例，公司將采取訂閱方式，以區縣為單位按年收費，每個區縣一年幾十萬。感謝您的關注！

問：公司數據產品的推廣方式是什么？

答：您好，公司推廣數據產品主要從兩方面：一方面，公司的數據產品已在福建大數據交易所、貴陽大數據交易所等上架，并跟其他數據交易所洽談合作，數據交易所除了撮合交易外，也能幫助企業去各地市進行推廣；另一方面，基于長期與人社、銀行良好的合作關系，公司也會將數據產品切入到社?？?、就業服務、以及一卡通運營的城市，促進落地更多的意向客戶。公司長期以來開展人社業務積累的150余個城市都是推行數據產品的成熟渠道。感謝您的關注！

問：公司數據產品的數據來源是什么？

答：您好，公司數據產品融合了政務數據、社會數據（如：運營商、銀聯、物流等），通過多方計算加工、數據清洗篩選，形成標準化的數據服務產品，幫助政府、金融機構、企業降本增效。感謝您的關注！

問：公司的業務在渠道和技術方面的核心競爭力是什么？

答：您好，德生科技的業務是一個逐步迭代更新的過程，從社?？ňC合服務商到一卡通運營服務商，再到民生數據服務商，整個業務脈絡清晰連貫，本質上是充分發揮社?？ǖ摹皩嵜麑傩浴?、“唯一屬性”、“國民賬戶屬性”，真正把社?？ㄟ@個民生載體的數據底座效能呈現出來。 （1）在渠道方面，公司業務具備相當規模的市場資源。一直以來，公司深耕社保民生服務，通過以社保業務為入口，為后續的運營服務提供了重要抓手；公司成熟的社保、就業業務覆蓋全國超150個城市，且這些城市都具備一定的人口規模，業務覆蓋人群達數億。 （2）在技術方面，公司以高質量的專業服務打造數字化民生綜合服務體系，建立了較高的服務壁壘和差異化優勢，一方面，公司通過中臺技術體系，在各類定制場景中提煉出標準清單，形成服務和產品標準化、體系化，大幅提升產品的交付速度；另一方面，公司通過探索和創新，積極響應客戶需求，提供更多的運營服務產品（如：就業服務、社保金融、智能知識運營服務、數據產品等），幫助政府提高管理和服務效率；其中，在社保金融方面，公司作為中國銀聯金融的重要戰略合作伙伴，助力開發信用就醫、資金發放監管服務平臺等，打通了政府數據和銀行信用體系，具有較寬的護城河。公司在技術方面的核心優勢來自于20余年來聚焦人社和民生服務場景，使得我們在“人社+AI”、“人社+金融”、“人社+數據”這幾個重要的技術方向上都具備明顯的細分行業領先優勢。感謝您的關注！

問：目前公司居民服務一卡通業務已經相對成熟，該業務模式以及其如何與各個場景進行協同？

答：您好，目前公司居民服務一卡通業務有兩種模式：一種是通過合資成立一卡通運營公司，開展當地居民服務一卡通的資金籌措、系統建設、場景拓展、運營服務等工作，如：貴州銅仁、北京市、山東??；另一種是以居民服務一卡通平臺模式切入，這是公司核心的業務管理系統，如：安徽滁州、江西鷹潭、廣東清遠等，通過為地市打造各類應用場景（城鄉數字化就業服務、補貼發放、公共交通等），將產生的數據統一接入一卡通分析平臺，幫助政府進行可視化管理，提高“精準到人”的公共服務效率。 居民服務一卡通，本質是“實名數據的一卡通”，通過以一卡通為載體，可以打通各種業務場景。其中，發卡業務和一卡通業務天然協同，值得一提的是一卡通與公司其他業務場景的協同，一卡通具備國民賬戶屬性，所以一卡通的大力推廣使得公司的金融業務大力發展，典型的場景應用如：信用就醫。此外，隨著百姓用卡越來越多，數據沉淀也越來越多，為公司的數據產品和運營服務提供了數據基礎。 總之，一卡通的推廣應用，激活了社?？ǖ膱鼍皩傩?、金融數據、數據屬性，是串起公司各業務板塊的一條主線。感謝您的關注！

問：公司在人工智能方面的應用有哪些？

答：您好，公司一直積極開展AI領域的研發，探索公司產品在人工智能領域更深層次的應用，作為公司深度數據運營的組件和引擎。目前公司在智能知識運營服務領域中已經成熟應用AI知識圖譜，虛擬人等技術，同時與實體機器人結合，推出軟硬一體化的解決方案“居民服務一卡通服務站”，為百姓提供咨詢經辦一站式智能服務。 公司正著力探索，通過人機交互方式，融合AI技術和政務大數據打造“政務超腦”，推動大語言模型在人社領域的應用，整合社保、就業、金融等服務，幫助政府、金融機構、企業降本增效。 感謝您的關注！

問：公司在城鄉就業服務方面的優勢是什么？

答：您好，就業作為最大的民生工程，目前地方政府關于就業服務的需求非常迫切，而全國就業服務市場相對較傳統，主要集中在勞務派遣、招聘、業務外包等，且技術能力、系統能力相對較差。公司在就業服務方面的優勢主要為： （1）對行業有較深的理解：公司一直深耕人社服務領域，深刻理解政府在人社就業信息化服務的痛點，且常年服務人社部門的經驗也使得公司獲取政府的信任，從而擁有構建勞動力大數據平臺的能力； （2）全套完整的就業服務解決方案：公司以大數據為技術基礎、互聯網運營為手段，打通了政府端和市場端業務，具備向政府交付軟件系統和深度運營的能力；一方面通過“縣-鄉-村”三級聯動助力人社部門提升就業服務的工作效率，另一方面結合收購的北京金色華勤數據服務有限公司（旗下APP：親親小保）幫助市場端實現產業服務的閉環，可以有效利用三級聯動體系構建的數據基礎，通過高效的社群運營實現數據價值化。以上模式是公司在該領域差異化的業務路線，具有較強的壁壘。 目前公司在公共就業服務能力提升領域已形成標準化、模塊化的能力，正加速以區縣為單位進行復制。隨著國家大力推廣公共就業服務能力提升示范項目，公司也將積極參與并在全國各地落地。感謝您的關注;

調研參與機構詳情如下：

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