市場經濟總是這樣,東邊不亮西邊亮,永遠不缺機會。即使在特殊的三年期間,消費、出口、投資備受打擊的情形下,量販零食也做到了一路高歌猛進,并且還能保持不錯的凈利潤。今年,雖然整個快消品都在緩慢復蘇,但也只有量販零食表現依舊強勁。并且隨著萬辰的加入,量販零食正在從“百團大戰”進入2.0時代,行業正在被加速整合,萬辰正在奔向龍頭。
一、柳井正說:“經濟危機是我的好朋友”。
量販零食的成功是有跡可循的,它實際上是在零食賽道中,走出了一條優衣庫式的道路。上世紀90年代,日本經濟泡沫破裂。幾乎所有企業一下子跌入谷底,只有兩個行業在快速發展。一個是百元店,另一個就是高性價比的服裝店,以優衣庫為典型案例。
在失落的三十年中,日本家庭的服飾支出減少了50%,市場上的服裝店要么太貴,要么質量不過關,對于曾經富過的日本人來說,非常難以接受。優衣庫在這個時候,率先提出了“低價優質”戰略,號稱為所有人提供平價優質的服飾。一時間,優衣庫幾乎成為了市場上的唯一選擇。無論是中產還是底層民眾,都成了優衣庫的忠實擁躉。
30年間,日本經濟持續下降,而優衣庫卻創造了逆勢增長的商業奇跡,最終成為全球四大服裝巨頭之一。創始人柳井正成為日本首富,并感慨道:“經濟危機,真的是我的好朋友”!
二、穿越周期的生意,往往誕生在經濟波谷
自打有了資本主義以來,全世界都時不時地受到通貨膨脹和蕭條的困擾。每隔13年左右,就要重新經歷一次繁榮、衰退、蕭條和復蘇。這是成熟商業市場不可避免的發展節奏。于是老板們、投資人、加盟商都在尋找能夠跨越周期的好生意。而這種一生不敗的生意,往往出現在經濟低谷。
蕭條中誕生的新物種,最貼合民眾的底層需求,無論經濟如何波動,他們都穩穩站在剛需位置上。在馬斯洛的金字塔中,最穩固的,永遠是最底層的。優衣庫、寶潔、聯合利華、百世可樂大瓶裝,都是在蕭條中崛起的巨頭。
所以說,毒蛇出沒之處,七步之內必有解藥。
三、量販零食,是中國經濟變速期的巨大商機
中國今天的形勢,日本同樣經歷過。社會學家三浦展把日本經濟歸結為4個消費時代,日本今天處于第四消費時代,消費觀念呈現弱化品牌,強調休閑實用的特點。
無論是宏觀經濟水平、人口老齡化現象還是東亞文化屬性、儲蓄和消費偏好等,當前的中國,都與八九十年代日本返璞歸真的第四消費時代,有諸多相似之處?！尔溈襄a中國消費者調查報告》顯示,絕大部分消費在支出上更加謹慎,即使擁有存款,也更希望把錢花在刀刃上。Q1季度,拼多多、唯品會這樣的折扣電商,增長率遠超天貓京東。一切都預示著,下一個周期正在來臨。
反映在休閑零食上,量販店就成了更有性價比、更聰明的選擇。在賈國龍痛喊3個月破產、星巴克閉店一半的時候,量販零食正在瘋狂接手低價門店。根本原因,是量販零食克制住了對利潤的貪婪,“優質平價”模式順應了消費市場的變化,具有抵擋經濟波動的韌性。
用戰略的眼光來看,量販零食和當年的優衣庫一樣,都是在不景氣的環境下,給消費者以優質平價的剛需滿足。
四、萬辰入主量販零食零售,看中了什么?
萬辰創立于2011年,是一家A股上市公司(證券代碼:300972)。最早從食用菌菇起家,并在食用菌菇領域做到全球領先。同時,旗下擁有“零食工坊”零食品牌,2022年,萬辰旗下又成立了“陸小饞”量販零食零售品牌,門店超過200家。也就說,萬辰在量販零食零售上非但不是門外漢,而且擁有強大的零食和零售基因。
萬辰之所以看中量販零食零售賽道,可以從行業和社會發展2個層面來解讀。在行業層面,量販零食零售雖然發展迅速,但集中度還相當分散。由于沒有龍頭企業的體量和平臺支撐,導致行業創新力薄弱,部分企業滑落到低價競爭的泥潭。量販店想要發展壯大,乃至上市,還有相當長的路要走,面臨資金、創新、運營、戰略方面的重重困難。
在社會發展層面,供給側改革是所有行業的大勢所趨。供給側改革推動老行業翻新,跟上消費者的需求變化,目的是為了刺激大眾消費。而真正的大眾,是那些下沉市場中,沒有被滿足的10億人群。量販零食完美符合了供給側改革的需求,以及下沉市場消費升級的趨勢。
萬辰的切入點,就是與創新思維較強的量販零食零售品牌聯手,將好想來、來優品、吖嘀吖嘀3家企業收入麾下。萬辰提供上市公司平臺,在資金、創新、戰略規劃和運營方面進行賦能,直接避免了創業公司的發展彎路;而旗下品牌要做的,是通力配合,攜手將萬辰系打造成為最大的量販零食零售企業之一,實現雙贏。
拼多多黃崢說過,消費升級不是讓上海人過上巴黎生活,而是讓安徽安慶人用上廚房紙。在這個方面,量販零食零售業與優衣庫的變革是一致的。同樣,小米、淘寶網、抖音電商等巨頭的成功,都是源于極致性價比加剛需產品的戰略路線。這是萬辰對于量販零食零售行業最深刻的洞察。
五、量販零食未來可期,萬辰系一馬當先
華安證券根據Frost & Sullivan數據測算,2022-2024年,中國休閑零食復合增長率在6%左右,而量販店同期的復合增長率將達到61%。結合歐美硬折扣和日本優衣庫的經驗來看,量販店未來的想象空間十分廣闊。
萬辰此次整合后,市場競爭力極大增強,且形成了一套行業內無可比擬的低成本供應鏈。保守估計,合并后的萬辰系,全國倉儲配送中心超過17個,面積超過30萬平方,遠遠領先于行業水平。對于合作伙伴來講,這是量販零食零售模式的生命線,比單純融資更能建立真實的競爭力。萬辰此舉,戰略思路相當清晰,明智且有遠見。
在管理層面,萬辰協調旗下企業的能力上也可圈可點。據內部人士透露,4家品牌在協同上進展順利,未出現合作障礙和內部消耗的情況。同時,萬辰還設置了8大中心部門,用以全方位賦能旗下4家品牌的經營水平,和提升協同作戰的能力。
到目前為止,萬辰系依然是該賽道最有潛力的玩家。據業內人士透露,萬辰系近期還會有更大的市場動作,值得長期關注。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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