漢服體驗店創業成熱門 顧客延伸至各個年齡層

“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。”在濟南大明湖和曲水亭街附近，經?？梢钥吹缴泶h服拍照的游客，成為街頭巷尾一道靚麗的風景線。記者走訪發現，隨著近幾年漢服熱的持續走高，在濟南漢服體驗館也越來越多，多集中在芙蓉街、寬厚里、大明湖等熱門景點。

漢服體驗店創業成熱門

顧客延伸至各個年齡層

“我從小比較喜歡歷史文化這一塊，加上自己本身也是學古箏的，所以對漢服這種傳統服裝很感興趣，我覺得這是一種民族的認同和文化的傳承吧。”剛上大一的小李是一位多年的漢服愛好者，周末沒事的時候就會外出拍漢服照，她認為，漢服體驗館是一種不錯的漢服宣傳方式，會讓更多平日接觸不太到漢服的人體驗到漢服，喜歡上漢服文化。

漢服體驗店是近幾年興起的新業態。在泉城路一家漢服體驗店，一進館中，濃郁的古風氣息撲面而來，各種各樣的古風布景，壁畫、紗簾、八仙桌、燈籠、琵琶......一旁的衣架上掛滿了不同朝代的漢服，另外還有繡花鞋、靴子和精美的頭飾等，親身體驗一把古代穿越的感覺。工作人員介紹道：“除了參觀體驗，還能拍攝漢服寫真紀念，我們會根據顧客自身特點來為顧客挑選最適合的服裝。”

“剛做這種店鋪的時候濟南還沒有類似的，我算是濟南最早的一批，現在已經快三年了。”店主是個95后女生，圈里人都叫她“解老板”，在2019年創業開了這么一家漢服體驗小店。她說，大概從自己開店開始，像漢服體驗館這種新奇體驗的項目開始大量出現，并且很受年輕人歡迎，成為了不少人創業開店的熱門首選。

濟南漢服體驗價格相對比較統一，多數商家實行套餐服務。據了解，漢服全天不限時室內體驗價格在180到200元之間，如果是室外租賃體驗的話通常便宜一些，在140到160之間，店里漢服單套寫真體驗的套餐是銷量最高的，其中包含造型、妝發和配飾，價格在368元左右，相對比較劃算。此外還提供團建包場等服務，給顧客更多的選擇和體驗。”解老板說。

解老板說，店里客流量最大的時候一天能有十六七個人，每個人的妝造和拍攝都需要花幾個小時精心打磨完成，相對比較費時間。“來店里的顧客年齡跨度還挺大，各個年齡層都有。”解老板介紹，“小的十二三歲，大學生的話比較多一點，另外還有一些年齡相對較大的阿姨，心態比較年輕，挺喜歡玩這種新奇的東西，愿意去體驗。”

脫胎于小眾文化

漢服越來越被大眾所接受

“小時候經?？吹皆陔娨晞±锏娜舜┲鴿h服特別好看，非常羨慕，現在長大了必須來體驗一下。”漢服愛好者張小姐說道，大部分女生第一次嘗試漢服就是被外表所吸引，后來才慢慢開始了解接觸漢服，并有了漢服這個具體概念。對于漢服，不少顧客的認知是“始于顏值，終于文化”。

“接受這個東西一定要靠時間。”解老板說，2017年她剛開始穿漢服走在路上的時候，即使是在泉城廣場這種比較繁華的地方，大家依然是比較不理解和抗拒的。從2019年開始這種現象就好了很多，尤其經過自媒體短視頻等平臺的曝光助推之后，也讓更多人知道了漢服。

對于漢服體驗店選址扎堆聚集在泉城路附近，解老板解釋道：“這地方屬于濟南的一個偏娛樂項目的集中地，離熱門景點比較近，基本上外地游客來濟南玩的話都會選擇這里。”不少其它體驗店老板認為，這些地方雖然租金很高，但投資和回報還是成正比的，依然有不少利潤空間。

如今，穿漢服出游成為了一種潮流，各地漢服愛好者們積極舉辦漢服文化節等活動，新國潮新玩法，致力于展現華夏民族服飾之美，漢服從小眾文化更是成為了傳承發揚中國傳統文化的一種途徑。對于網上討論度較高的“今后漢服能否成為日常服裝被大眾所接受”的話題，解老板認為，漢服經過改良，已經更加滿足現代人的需求了，“我們現在大眾的接受能力越來越強，濟南這座城市對漢服文化的包容性也越來越強。”

新興行業市場競爭激烈

不斷提升才能不被淘汰

據艾媒咨詢近期發布的《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》數據顯示，到2021年，漢服愛好者數量規模預計達到了700萬人左右。隨著漢服熱愈發升溫，漢服正從一個小眾愛好延伸至一個大產業，將會吸引更多的資本入駐。未來能否在漢服市場中殺出重圍、站穩腳跟，成為了商家不得不思考的問題。

“有的部分商家會通過壓價的手段來搶奪客源，其實是有失行業公平的。”解老板說，由于漢服行業比較特殊，大部分商家都是漢服愛好者，平時在一個圈子里相處，商家們之間會共享資源，互相交流心得。

“各行業其實都會有競爭，我們自身能做的就是在選址、裝修、服務等方面的要求高一點，做到由質到量的綜合性提升。”泉城路上的另一家漢服體驗店老板認為，像體驗館這種新興產業目前還并未完全發展成熟，商家之間想要長久生存下去必須保持良性競爭。漢服圈互相“抱團取暖”，爭取共同把漢服文化發揚光大。

“新興創業市場競爭需要‘知己知彼’。”山東大學社會學教授王忠武認為，像漢服體驗店這種新興產業，一定要先明確自身實力，然后再準確評估測量市場，進行針對性的突圍。“新業態不斷的更新呈現，大家都想進入一個新領域，搭上流量經濟快車。那么面對激烈的行業競爭，能力資源與市場不匹配就很容易被淘汰。”

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