特步2020全年營收81.7億元，略低于去年81.8億元的水平

3月18日，國內體育品牌特步發布2020年業績稱，特步全年營收81.7億元，略低于去年81.8億元的水平;全年經營利潤為9.18億元，同比下滑了25.6%;凈利潤為5.13億元，同比下滑29.5%。

特步將營收與去年基本持平歸功于2019年并購的時尚運動品牌和電商的增長。財報顯示，2020年，蓋世威和帕拉丁兩大品牌共貢獻了近10億元營收，利潤空間進一步擴大。同時，特步的電子商務業務實現了快速增長。特步通過微信小程序和直播等私欲流量提高了線上的曝光度，2020年“雙十一”線上銷售額同比增長約50%至5.2億元，電商業務的全年銷售額已占據集團全年收入的1/4。

值得關注的是，受新冠肺炎疫情影響，馬拉松賽事的減少，專注跑步運動的特步主品牌收入卻減少 7.9% 至71億元。

對于特步主品牌業績下滑以及利潤下滑的原因，北京商報記者致電特步集團相關負責人，但截至發稿，并未收到回復。

業內人士認為，馬拉松賽事的恢復和國內體育品牌的銷售增長，特步回歸到正常的銷售水平并不難。不過，特步的銷售毛利率和利潤的下滑，意味著其產品的依然尋求大眾市場“高性價比”的策略，這對于公司的品牌影響力和市場競爭力或許是把雙刃劍。

據了解，2020 年上半年戶外活動因新冠肺炎疫情受到限制，下半年線下馬拉松及跑步賽事逐漸恢復。雖然特步依然在2020年下半年贊助了12 場線下馬拉松和9場線上賽事，占據國內品牌贊助國際馬拉松的首位，但與往年的規模效應相比，品牌曝光的效果并不理想。

北京商報記者注意到，目前在天貓商城等平臺上，特步銷量前十的跑鞋中，主要集中在300元以下的產品?；蛟S正是因為特步推出的“高性價比”跑鞋太深入人心，導致價格略高、具有科技含量的跑鞋反而銷量平平。

在體育產業觀察人士吳迪看來，隨著耐克和阿迪達斯等國際品牌在跑鞋市場上的交鋒，未來特步想要提高售價，擺脫“高性價比”的標簽，依然是任重道遠。

目前，特步正在探索多品牌之路。財報顯示，特步將多品牌戰略劃分為三大定位——特步主品牌深耕大眾運動，索康尼和邁樂以專業運動為主，蓋世威與帕拉丁則定位時尚運動。正是主品牌特步的業績下滑，導致以特步為主的大眾運動營收占比94.2%降至87.7%，而時尚運動占比提升至12.2%，專業運動則保持在0.1%的比重。

吳迪表示，特步尚未開發出高端跑鞋索康尼和邁樂的增長潛力，高性價比依然是眼下特步增長的動力，同時也是發展軟肋。

財報顯示，截至2020年12月31日，特步主品牌在全球共有6021家主要由授權分銷商經營的特步品牌店鋪。而索康尼和邁樂在國內分別只有32家和6家自營店，2021年收入僅為7170萬元。

作為多品牌戰略的一部分，蓋世威和帕拉丁制定的發展計劃仍在積極展開。2020 年下半年，特步開始加大力度增加帕拉丁的曝光度，在中國內地較高等級城市的黃金位置開設了21家自營店;蓋世威方面，針對亞太區消費者的品牌重塑和業務重組仍在進行中，預期首家直營店將于2022年初開業。

對于預期，特步方面在財報中表示，特步主品牌仍將在2021年繼續為特步集團提供增長動力，進一步在大眾市場及年輕一代中提升品牌知名度。同時，特步主品牌將增加研發投入及加強產品創新，以提升功能性和可持續產品，通過提升店鋪形象和提供客體驗加強店效。專業運動和時尚運動的四個品牌則將成為特步增長的新砝碼，就索康尼和邁樂而言，特步將繼續通過增加服裝品類和本地化產品的比例，預期這兩個品牌將于2021年開設更多新店。而特步將逐步轉移蓋世威與帕拉丁兩個品牌的業務重心至亞太區，尤其是中國內地，并加快帕拉丁的拓展和在中國內地的開店進度。

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