出口轉內銷存在那些問題？應線上線下齊發力

這兩天，海寧皮革城旁邊的海寧會展中心正在舉行出口商品展銷會，各種外貿原單貼牌產品價廉物美，吸引了不少杭州、嘉興的顧客。有的展商“開單開到懷疑人生”。

如此，對解決外貿企業當前的困難應有一定幫助。

疫情之下，外貿行業的日子確實不好過。有人說，疫情來了，中國打上半場，外國打下半場，外貿人打全場。這話不一定貼切，但外貿深受影響卻是不假。

前陣子，一些外貿企業急著復產復工，想方設法接工人回廠。這是因為，原先的訂單沒完成，擔心造成違約，也擔心以后人家不再給訂單。而等到復工復產，企業又犯愁了。因為國外疫情風向一變，海外客戶或取消訂單，或暫時中止合作。沒了訂單，各項成本開支卻少不了，很多企業就吃不消了。

有沒有訂單，是決定外貿企業生死的關鍵。針對外貿企業現狀，政策層面推出不少優惠和扶助措施，但訂單少了沒了，企業還是扛不了多久。這不單單是把產品賣到海外的問題，還關系著產業鏈上下游的許多企業。比如說，一家服裝外貿企業，聯系著很多小型服裝加工廠和鈕扣等廠家，把貨送到客戶手里又要經過外代、貨運等環節。也就是說，這關系到許多人的生計。

“出海”的路子暫時受阻，怎么辦?很多人自然會想到“出口轉內銷”。這自然是不錯的。但說起來，外貿產品轉內銷也不是那么容易。有的企業生產的產品并不一定符合國內的審美，價格可能也不為國內消費者所接受。還有，面向海外做生意，跟面向國內消費者做生意，經營模式是不一樣的，有些廠家未必能轉換過來。

這就需要有平臺和機制，來幫助出口型企業完成“出口轉內銷”的轉變。比如像海寧搭建一個展銷平臺，讓出口產品直接面對國內消費者，這也是一種辦法。產品適不適合國內，價格是便宜還是貴了，消費者自然會進行比較并做出選擇。從展銷會情況看，像一些出口的鞋帽服裝，還是挺受消費者歡迎的。質量好，價格便宜，這是看得到、摸得著的，自然有人愿意掏腰包。

其實，很多人都知道，平時在網上海淘，很多產品拿到手一看，是“中國制造”。也就是說，這些產品在中國生產并出口到海外，再從海外被我們買了回來。這一路兜兜轉轉，無形中成本費用提高了不少。如果這些產品直接在本土銷售，還是有很大價格優勢的。

所以，國內大型電商平臺或可抓住這個商機，對外貿產品進行扶持，把優質外貿產品聚合在一起，做成專頁、專題進行展示。相信這能真正幫助到出口型企業，有助于這些企業轉換經營模式，探索內銷之路。線上線下齊發力，銷路一旦打開，企業會更有針對性地生產適合國內銷售的產品。這樣就可以挽救不少出口型企業，避免受疫情影響而一蹶不振。(魏英杰)

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